【体験談ブログ】マンション売却の成功を左右する!?仲介会社の選び方

マンション売却は住み替えを考える上で、資金・スケジュール・また精神衛生にとって重要であり、信頼性のある仲介会社を選びたいものですよね。

（※ちなみに2024年3月に無事引渡しまで完了しました。）

この記事ではマンション売却を3回行った経験を踏まえ、後悔なく仲介会社を選ぶためのポイントを解説します。

仲介会社を選ぶ際には複数社に相見積もりを取った上で選ぶことが大切ですが、選ぶ際に特に重要なポイントは以下の4つです。

1.マンション売買の実績
2.売買におけるサービス
3.売却物件の評価の妥当性
4.担当者の信頼性

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1つずつ解説していきます。

1. マンション売買の実績

まず検討している仲介会社のマンション売買の実績を確認しましょう。

実績の有無はそのまま営業力の強さや手続きのスムーズさにつながるところがあります。

まずテレビでCMを流していて店舗も全国に多数あるような大手の不動産会社であれば間違いなく売買の実績としては申し分ないはずです。

迷ったら大手の不動産仲介会社を選択すればそうそう間違いはないのですが、そうとも言い切れないのも事実です。

全国展開しているわけではないが、特定の地域や特定のマンション群に特化して強力な営業体制を敷いている不動産会社もあるため、売却しようとしている物件によっては大手ではない仲介会社を選択した方が良い場合があります。

周辺のマンションの売買仲介会社を確認したり頻繁にポストにチラシを入れる会社を確認しても良いでしょう。

周辺のマンションの仲介会社はSUUMOやHOMES、アットホームなので物件のページの下の方に記載があるのでどの仲介会社が担当しているか確認することができます。

2. 売買におけるサービス

仲介会社によっては売買において独自のサービスを提供してくれる会社もあります。

エアコンや給湯器などの住宅設備保証やクリーニングサービス、税理士との無償相談サービスなど仲介会社によって独自のサービスを提供しています。

売買金額の3%+6万円が仲介手数料の法定上限ですが、この仲介手数料を割り引くこともサービスの一環と考えても良いでしょう。

魅力的なサービスを提供してくれる仲介会社があれば仲介を依頼してみましょう。

特に売却益が見込める場合などは翌年に確定申告が必要となるため税理士との無料相談サービスはおすすめのサービスです。

3. 売却物件の評価の妥当性

売却の見積もり査定を依頼すると、査定額やその根拠を提示してくれますが、その根拠が希薄な仲介会社は避けましょう。

路線価などからしか査定金額を出せないなど売却物件の魅力を理解していない会社では購入検討者に適切にアプローチできません。

眺望や日当たり、周辺物件との比較、地域の人口推移や周辺施設や売却物件のターゲット層などを理解した上で査定金額を出してくれる仲介会社は信頼が置けます。

複数社に査定を依頼することで各社の査定金額や根拠を知ることができますが、極端に低い金額であったり逆に極端に高い金額を提示してくる会社は妥当な評価をしてくれていない可能性が高いです。

評価の妥当性は複数の相見積もりを取ることでより明確になっていくので、仲介会社を決めかねている方は相見積もりを取ってみましょう。

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4. 担当者の信頼性

最後に挙げるのは仲介の担当者の信頼性ですが、正直これが最も重要なポイントだと思っています。

どんなに他の要素が優れていても、担当者の信頼性がなければ私は絶対に仲介を依頼しません。

豊富な売買実績や魅力的なサービスのある仲介会社に依頼しても実際に担当するのは1人（多くても2人や3人）の担当者です。

売却に必要な書類やメッセージのやり取りだったり、購入検討者の案内をするのもその担当者となります。

自信なさげに話す人だったり、逆に自信満々すぎて上から目線の人、やり取りがスムーズでない人、または契約を焦りすぎてすぐに決断を促す人など、売却を託しても安心できない人が担当者になるとどんなに素晴らしい会社に依頼しても売れるものも売れません。

自分の大切な物件を預ける人なので、人間性や仕事力を見極めて信頼のおける人に依頼したいものです。

売却の見積もり査定を依頼すると仲介会社の担当者から連絡がありますが、基本的にはその会社に依頼するとそのままその人が担当者になります。

複数社同時に見積もり依頼をすることで複数の会社の担当者と会うことができますが、査定や提案の内容だけでなくそれを話す本人についても頼れそうか見極めましょう。

まとめ

この記事ではマンション売却における仲介会社を選ぶ際の4つのポイントを解説しました。

1.マンション売買の実績
全国展開しているような売買実績豊富な仲介会社や地域に特化した仲介会社を選ぶ

2.売買におけるサービス
各社独自のサービスがあるため魅力的なサービスを提供してくれる仲介会社を選ぶ

3.売却物件の評価の妥当性
売却物件の魅力を適切に評価してくれる仲介会社を選ぶ

4.担当者の信頼性
人間性、仕事力に信頼がおける担当者を選ぶ

マンション売却の成功には、信頼性のある仲介会社、そして担当者の選択が欠かせません。

実績や知識、サービスの幅、コミュニケーション能力など、様々な観点から比較検討し、自分に合った会社を選びましょう。

適切な選択がスムーズな売却への第一歩になります！